Estrategias Innovadoras Para Triunfar En El Mercado Chino

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Influchina: Tu Puerta De Entrada Al Mercado Chino

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Sin duda, el , está llegando mucho más allá en los países asiáticos y representa el que actualmente vivimos, también en Occidente. En China se empezaron a instaurar regulaciones para los 'influencers' del país y los obligan a demostrar que están durante sus conexiones de 'streaming'. El Gobierno chino publicó unque están prohibidas, como por ejemplo publicar cualquier contenido que "perjudique o debilite el criterio del liderazgo del Partido Comunista Chino" o que la Administración tiene el poder para borrar aquellas publicaciones que no sean del gusto del Gobierno..

Por influencers chinos Redacción - 21 Septiembre 2023 Sin duda, el mundo del comercio electrónico en China ha experimentado una revolución intrigante en los últimos tiempos. Ahora, en lugar de depender completamente de influencers humanos, se ha abierto paso una tendencia innovadora: los deepfakes de influencers chinos que operan en tiempo real durante las 24 horas del día, los 7 días de la semana.

Lo que hace que estos deepfakes sean especialmente notables es su capacidad para imitar a los seres humanos con un nivel sorprendente de realismo. Si observas estas transmisiones en vivo con detenimiento, notarás que, si bien los movimientos de labios y gestos coinciden en gran medida con lo que se dice, a veces se percibe una cierta artificialidad.

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La popularidad de los deepfakes en las plataformas de streaming de comercio electrónico chinas ha explotado en gran medida debido a la naturaleza dominante de la transmisión en vivo en el marketing actual. Los influencers de Taobao, Douyin, Kuaishou y otras plataformas pueden sellar acuerdos masivos en cuestión de horas, generando ventas millonarias en una sola noche.

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En contraste, automatizar este proceso se ha vuelto mucho más asequible y eficiente. A partir de 2022, una serie de startups chinas y grandes empresas tecnológicas han comenzado a ofrecer servicios de creación de avatares deepfake para la transmisión en vivo de comercio electrónico. El proceso es sorprendentemente rápido y económico.

El concepto de deepfake no es nuevo. Ha estado en el centro de atención desde finales de la década de 2010, aunque en sus primeras etapas se asoció principalmente con usos problemáticos, como la manipulación de rostros en pornografía o la difusión de información falsa en el ámbito político. Sin embargo, las empresas chinas de IA han encontrado un nuevo y lucrativo caso de uso para esta tecnología.

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Lo que comenzó como un proceso que requería 30 minutos de videos de entrenamiento para crear un clon digital con habilidades de conversación humanas ha evolucionado rápidamente. Actualmente, solo se necesita un minuto de video de muestra para generar un avatar funcional. A medida que la tecnología ha avanzado, los costos también se han reducido significativamente, con tarifas que oscilan alrededor de los 8,000 RMB (aproximadamente $1,100) para un clon básico de IA, que incluye un año de mantenimiento.

Los guiones se generan automáticamente, y la IA puede detectar y responder a los comentarios en vivo, adaptando su estrategia de marketing según sea necesario. Estos avatares de IA están entrenados en guiones y gestos comunes observados en videos de comercio electrónico, lo que garantiza que el lenguaje hablado y el lenguaje corporal estén sincronizados y parezcan naturales para los espectadores.

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Esto ha creado una presión adicional en el mercado de trabajo, ya que la demanda de presentadores de transmisiones en vivo humanos ha disminuido y los salarios promedio han caído un 20% en comparación con 2022, según las estadísticas de iiMedia Research. A medida que más marcas se interesan en los transmisores de IA, la tendencia hacia la automatización de la transmisión en vivo parece destinada a crecer.

Sin embargo, esta tendencia también plantea desafíos éticos y de regulación. Plataformas como Douyin han implementado reglas de etiquetado claro para los videos generados por IA, y el gobierno chino ha introducido leyes relacionadas con los medios sintéticos y la inteligencia artificial generativa. A pesar de las regulaciones en desarrollo, el impacto completo de estas medidas aún está por verse, ya que la tecnología es relativamente nueva y aún no se ha sometido a una aplicación estricta.

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La ambición es grande, con algunas empresas buscando crear millones de trabajadores basados en silicio para 2025. Aunque todavía queda un largo camino por recorrer, está claro que los deepfakes en el comercio electrónico chino han llegado para quedarse y seguirán transformando el panorama del marketing y la transmisión en vivo.

Dando un vistazo general a las estrategias de marketing mundiales, China es seguramente el país que confía más en el poder de influencers y celebridades. La feroz competencia y los clientes quisquillosos de este mercado están empujando a marcas, comerciantes, influencers y plataformas a probar e innovar en estrategia y servicios a una velocidad sin precedentes.

Para las marcas occidentales en una etapa inicial en el mercado chino, la planificación empezaría por elegir la plataforma en la que embarcarse antes de elegir al influencer. Hay una forma de auto-inspeccionarse para tomar esa decisión: la industria, la audiencia, el precio medio del producto. Por ejemplo, si tu marca tiene un público joven y divertido con un precio unitario relativamente bajo, deberías probar Douyin (Tiktok) o Bilibili.

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Después de decidir por qué plataforma empezar, es el momento de elegir a los influencers. En el caso de las marcas que se encuentran en una etapa inicial con un presupuesto limitado, es posible que prefieras invertir en muchos influencers de nivel medio creando una matriz para tu marketing de influencers.

Puedes ver un ejemplo de la matriz de influencers de Perfect Diary, una marca de cosméticos: Esta matriz muestra el número de influencers elegidos por Perfect Diary. En el eje vertical, la cantidad de seguidores. Para las marcas que ya tienen cierta presencia en China, es el momento de asociarse con una influencers de mayor impacto o celebridades para aumentar aún más la visibilidad.

Al aprovechar el encanto y las características específicas del influencer, tu marca puede fortalecer rápidamente su imagen entre el público. Por ejemplo, los cosméticos se consideran generalmente productos femeninos, pero la joven marca de cosméticos Perfect Diary colaboró con el actor y cantante masculino Luo Yunxi, Zhu Zhengting, etc. Algunas personas criticaron que estas celebridades tenían una apariencia demasiado "femenina", pero eso era justo lo que la marca quería expresar "Se tú mismo" y "No pongas límite a la belleza / 美不设限".